menu

「独身の日」で成功を収めた3つの日本企業に学ぶ越境ECのヒント

EC

1日で約2.7兆円の流通額を記録し、国内のニュースでも大きく取り上げられた2016年11月11日の独身の日。10万以上のマーチャントが出展し、アメリカ、日本、オーストラリア、ドイツ、ニュージランドといった海外の企業も数多く参加しました。

アリババによれば流通総額の約37%を海外企業が占め、国別の流通額シェアでは日本が第1位。なかでも大きな成果を収めたのが、アスクル、ケンコーコム、トーキョーオタクモードの3社です。

商品のラインナップを絞って売上13倍に

2016年の「独身の日」、日用品の販売を手掛けるアスクルはアリババ運営の越境ECモール「天猫国際」(Tmall Global)で販売を伸ばし、1日トータルで昨年の約13倍となる売上を記録しました。

もともとアスクルは2015年9月に「天猫国際」に出店。同年11月の独身の日を見据えてラインナップの数を拡充させていったものの、当日は売れ筋商品が予想より早く完売してしまったことで、「期待値には届かなかった」といいます。

今年はその反省を活かし、ウェットティッシュや美容液といったスキンケア関連製品、ヘアケア製品などラインナップを約40品目に抑えて販売。事前のリスティング広告やクーポン配布も功を奏して販売開始から約30分で昨年の売上を超えました。

一方、ヘルスケア商品販売大手のケンコーコムも事前にSNSでの告知やクーポン配布を行い、好調だった2015年と同水準の売上を記録。とりわけ目薬など一般用医薬品の販売が好調で、24時間で通常の約3か月分の売上を獲得しました。同社によれば、「モール上での価格競争が全体の高い流通金額につながっており」、今後は「2017年5月に実施される税制変更が課題」としています。

また、アニメ・ゲーム関連グッズを販売し、中国でも人気の高いトーキョーオタクモードは、円高の影響も踏まえて商品の割引率を昨年の20%から10%に引き下げることによって、売上は同水準ながら昨年の約2.5倍となる利益をあげました。

これらの企業に共通しているのは、自社のビジネスの特徴を冷静に見極めていること。アスクルが売れ筋を考慮して商品のラインナップを絞ることで売上を増加させ、トーキョーオタクモードが為替の状況から割引率を下げることで利益を増加させたように、イベントの規模感や盛り上がりに引きずられない冷静な視点が越境ECを成功させるポイントなのかもしれません。

小野 良勝 代表取締役

投稿一覧

横浜の制作会社アイティネットの代表取締役。WEB、モバイル、DTP、デジタルサイネージを事業展開。それぞれの特性を活かした メディアミックスを得意とする。iPhoneやiPadを活用したBtoB向けのアプリケーションを開発。モチベーションの高い人や異業種との交流がたまらない。華の47年組。趣味はオートキャンプ

YouTube内の検索数が年間70%アップ。How to 動画制作のポイント

もう一度見直したい、SNS広告のランディングページ(前編)

関連記事

  1. 市場が急成長する一方、やはり海外販売は一筋縄ではいかない?「越境…

    2018年には約36兆円に達する見込みの越境ECのマーケット。日本国内の人口が減り続けるなか、これま…

  2. ユーザーを引きつけクリックを誘導するショップ名&ページタイトルの…

    ECサイトで収益をあげるためにコンテンツや機能が重要なのは言うまでもありませんが、ECサイト自体のネ…

  3. 売り場からメディアへの転換。有名企業も導入するECサイトのコンテ…

    近年のWebマーケティングにおける大きなトレンドが「コンテンツマーケティング」です。Webサイトのコ…

  4. 商品画像に変化を与える、身近なアイテムを利用した撮影テクニック

    ECサイトの商品画像は、商品ページを訪れたユーザーの購買を大きく左右する非常に大切な要素です。商品画…

  5. カゴ落ちの理由の第1位は?WorldPay社のリサーチに見る原因…

    商品をショッピングカートに追加したものの、結局購入せずページから離脱してしまう「カゴ落ち」。あるリサ…

  6. アリババと連携し、1700万の「いいね!」を獲得。「Tokyo …

    越境ECで大きな成功を収めている国内企業の1つが、アニメのキャラクターグッズなど、日本のポップカルチ…

  7. オーガニック化粧品の人気ブランド「LUSH」に見る、次世代のEC…

    フラットデザインやマテリアルデザインなどさまざまなWebデザインが登場するなか、それらを効果的に取り…

  8. ECサイトの集客の基本。Google「商品リスト広告」のメリット…

    商品名、価格、説明文といったデータフィード(商品の管理情報)を登録することよって、Googleの通常…

PICKUP

PAGE TOP