menu

一筋縄では行かないLPOの成功の法則とは?LPの「ストーリー化」その1

ディレクター心得

Webディレクターが携わることの多い業務の1つがランディングページの最適化(LPO)です。いくら広告掲載やSNSの情報発信を続けても、ランディングページがしっかりしたものになっていなければ狙い通りの成果をあげることはできません。

ランディングページに求められる役割はクライアントの戦略や課題によってさまざまで、業界の商況やトレンドによっても左右されるため、一概に答えを見出すのはなかなか難しいものですが、デザインに「黄金比」という定石があるように、LPOにも定石はあります。それがランディングページのストーリー化です。

多くの人を引きつける小説や映画にプロットや物語があるように、ランディングページにストーリーを与えて構成すると、より情報が伝わりやすくユーザーがアクションを起こしやすくなります。具体的には「ファーストビュー」→「問題提起&共感」→「ソリューションの提示」→「裏付け&実績」→「クロージング」と言いう流れです。

・ファーストビュー
ストーリーの導入部であるファーストビューは、アイキャッチの要素が非常に重要です。キーワード検索やリスティング広告、SNSから流入してきたユーザーが何を求め、どうしたいのかを突き詰めて考えながら、ユーザーの目を引くキャッチコピーや画像を配置する必要があります。

スマートフォンでWebサイトを見るユーザーが過半数を占めるようになった現在では、ファーストビューの重要性はますます増しています。スマホの小さいディスプレイでは、漢字が多くて画面の印象が黒かったり、画像が複雑だったりすれば離脱を招きます。フォントサイズや情報量にも気を配りながらPC以上にユーザーメリットを集約し、コンパクトなファーストビューを作成するのが効果的です。

・問題提起&共感
ファーストビューで興味を喚起されたユーザーに対して、より共感を与え、コンテンツに引き込むのが「問題提起&共感」です。テキスト中心のコンテンツでは「リード」と呼ばれる部分が該当します。

以前のECサイトなどでは、例えば「よくある困ったケース」というようにユーザーの身近な事例を取り上げて、イラストを含めたビジュアルを多用して共感を図るのが一般的でしたが、デバイスが多様化した現在ではやはりファーストビューと同様に情報をコンパクトにまとめ、次のステップである「ソリューション」や「裏付け&実績」に速やかに誘導するのが有効でしょう。

小野 良勝 代表取締役

投稿一覧

横浜の制作会社アイティネットの代表取締役。WEB、モバイル、DTP、デジタルサイネージを事業展開。それぞれの特性を活かした メディアミックスを得意とする。iPhoneやiPadを活用したBtoB向けのアプリケーションを開発。モチベーションの高い人や異業種との交流がたまらない。華の47年組。趣味はオートキャンプ

スマートフォンで好みのビールの銘柄の売り子を呼び出し。「野球場NAVI」

月商1億円以上のショップも。インバンド需要拡大が追い風になる「越境EC」のメリットとは?

関連記事

  1. 多種多様なメソッドも学べる、LP制作に使いたいフレームワーク3選…

    ユーザーの行動を喚起するランディングページにはストーリーの要素を加えるのが効果的ですが、もちろん方法…

  2. チャット機能に特化したWeb接客ツール3選

    閲覧・購買行動にもとづいたポップアップの表示や、Webサイトへの再訪問を促す自動メール配信機能など、…

  3. Webデザイナーへの発注で最初に伝えたい、デザインの「背景&スト…

    「思い描いたイメージと全然違う」、「あれだけ強調したのに全く伝わっていなかった」…。Webディレクタ…

  4. Webサイトにアクセントを加える、ポップ&スタイリッシュなパター…

    Gif画像とあわせてWebサイトにアクセントを与えるのに効果的なのが、数多くのWebサイトで提供され…

  5. Webサイトの文章に+αの効果をもたらすフォントサイズ&位置の工…

    特定の文字や語句を強調する場合、Boldやアンダーラインが使われることが多くなりますが、タイポグラフ…

  6. あらためて整理しておきたい、ワイヤーフレームを作成するメリットと…

    キャッチコピーや画像、リンクボタン、SNSボタンなど、さまざまな要素が取り入れられるWebサイト。W…

  7. プラスαの価値&スマホユーザーの傾向も大事。LPの「ストーリー化…

    クライアントの戦略によって課題もさまざまなうえ、トレンドや市況といった外部要因に左右されることも多く…

  8. WordPressの表示速度をアップさせるプラグイン5選

    アクセス解析やセキュリティなど豊富な機能が提供されているWordPressのプラグイン。使い方によっ…

PICKUP

PAGE TOP