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事前の情報整理&掲載の優先順位によって効果が変わる「バナー広告」

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ディスプレイ広告のなかでも業種・規模問わず多くの企業が利用しているのが、画像などのビジュアル要素と文字情報を組み合わせ、サービス・商品の強みを訴求するバナー広告です。動画やSNSの進化にともない次々と新しいWeb広告が登場するなか決して目新しさはありませんが、訴求ポイントを定め、効果測定データ分析にもとづいてクリエイティブの改善を重ねることによって潜在ターゲット層にも大きくアピールすることができます。

バナー広告を利用するうえでまず済ませておきたいのが、流入元とターゲットの整理です。例えば、女性向けの保湿液を販売する会社の場合、年齢ターゲティングを利用してシニア層にバナー広告を表示させる場合と、キーワードターゲティングによって美容関連のブログに掲載される場合では、訴求ポイントもクリエイティブの要素も大きく異なります。

前者であれば「乾燥」、「シワ」といった具体的な症例をあげながら安心感を与える訴求が考えられますし、後者なら美容関連に高い関心がある潜在ターゲット層の興味を引き出すために期間限定の特典を強くアピールしたりするのも1つの方法ですが、実際に掲載するとなると、商品の強みや特徴をすべて伝え切ろうとするあまり、ポイントが定まらないことも珍しくありません。

そうした場合、「どこから来た、どんなユーザーに訴求するのか」という視点で流入元とターゲットに目を向けることによって情報を整理することができます。バナー広告に限らず、Webマーケティングにおいてはクリエイティブやコンテンツだけでなく、その前後をイメージすることが非常に重要になります。

具体的にいくつかの訴求ポイントが決まったら、それぞれに優先順位をつけることも大切です。一般的にバナー広告では「価格」、「販売実績」、「ランキング」、「口コミ」といった軸で優位性を訴求すると効果につながりやすいと言われています。この3つそれぞれの訴求パターンで広告掲載する場合、過去の実績や販促ツールを参考にして、効果が見込めそうな順に優先順位をつけ、その順番で露出させるのが有効です。

最も優先順位が高いもので効果が出なければ、ターゲティングや訴求ポイントのズレが考えられ、改善を図ることができますし、狙い通りの効果をあげられれば、結果的に最も効果を見込める広告の表示期間が長くなり、より大きな集客を見込めます。

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小野 良勝 代表取締役

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横浜の制作会社アイティネットの代表取締役。WEB、モバイル、DTP、デジタルサイネージを事業展開。それぞれの特性を活かした メディアミックスを得意とする。iPhoneやiPadを活用したBtoB向けのアプリケーションを開発。モチベーションの高い人や異業種との交流がたまらない。華の47年組。趣味はオートキャンプ

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