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Webサイトをリニューアルする前に要チェック。CRO(コンバージョン率最適化)とは?

リニューアル

オウンドメディアやECサイトを運営する企業では、LPO(ランディングページ最適化)に重点を置いて運用していることも多いのではないでしょうか。たしかにLPOはWebマーケティングで成果をあげるために欠かせない施策ですが、それとあわせて最近注目を集めているのがCRO(コンバージョン率最適化)です。LPOとはどんな違いがあり、どんなメリットをもたらすのでしょうか?

・LPOとの違いとは?
LPOはWebページ単体のコンバージョン率を高める施策です。オーガニック検索やリスティング広告から流入してきたユーザーのニーズにあわせてランディングページのレイアウトやコンテンツを改善し、1つのページでできるだけ多くのコンバージョンを得るのが目的です。

あくまで個々のランディングページに対する施策なので、上位の階層のカテゴリページや、Webサイト全体のナビゲーション改善などはLPOに含まれません。また、コンバージョン直前の入力フォームを改善する施策はLPOから切り出され、EFO(エントリーフォーム最適化)と呼ばれています。

これらに対して対象をWebサイト全体に広げ、Webサイト全体のアクセス数に対するコンバージョン率を高めるのがCROです。ランディングページだけにとどまらない、Webサイトそのものの収益化・マネタイジングと言い換えることもできるかもしれません。

・リニューアルの視点をCROに変えてみる
Webサイトをリニューアルする際は、LPOだけにとどまらず、CROの観点から必要な施策を考えてみるのも1つの方法です。もちろんLPOと比べると施策の対象が広がる分、それなりのコスト・リソースがかかるのは避けられないかもしれませんが、CROを念頭に置くと、Webサイト内のキーワード検索のアルゴリズム変更や、ディレクトリ・カテゴリーの変更といった施策も見えてきます。

Webサイトの全体像を捉えてから個々のページの改善にあたることによって、結果的にランディングページのあり方が大きく変わってくることもあるかもしれません。

また、Webサイト全体のコンバージョン率を高めるためには、その場限りのコンバージョンだけでなく、クロスセルやリピートも必要となります。リピートを得るためのリマーケティング施策によってWebサイト全体の回遊性が上がれば、たとえすぐにコンバージョンを得られなかったとしても、個々のページのSEO効果は高まります。Webサイト全体の存在感が増すことによってSNSでの拡散につながり、結果的にコンバージョンにつながりやすいユーザーの獲得も期待できるでしょう。

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小野 良勝 代表取締役

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横浜の制作会社アイティネットの代表取締役。WEB、モバイル、DTP、デジタルサイネージを事業展開。それぞれの特性を活かした メディアミックスを得意とする。iPhoneやiPadを活用したBtoB向けのアプリケーションを開発。モチベーションの高い人や異業種との交流がたまらない。華の47年組。趣味はオートキャンプ

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